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一休空包网:供应商的讨价还价能力

2020/2/8      来源: 空包网
  一休空包网:供应商的讨价还价能力。跨境进口快递企业的供应商大多数都是下属公司或者 控股公司,例如自有航空公司、自有车队、自有包装材料公司,特别是直营的快递企业, 如邮政、顺丰速运、四大国际快递公司。业务外包的方式也较为常见,比如处理外包、 车辆租用、航空公司客机腹舱出租,这类成本相差不大,企业通常会采用招标方式进行 采购,供应商需要通过价格和服务质量的竞争方能中标,讨价还价能力较小。特别是快 递行业,外包大多数是车辆和劳动力的外包,车辆和劳动力的可替代性强,转换成本低, 因此供应商的讨价还价能力不强。
  
  一休空包网:顾客的讨价还价能力。随着跨境进口电商行业的发展成熟和供应链的不断完善, 大型跨境进口电商平台企业市场份额越来越大,行业集中度越来越高。在跨境进口供应 链中,境外的揽货和处理费用、跨境运输费用、清关的税款和处理费、仓储费用、通关 材料的准备费用等成本在总成本中占有重要位置。由于跨境进口供应链长且复杂的特殊 性,从境外釆购到境内收货的总成本最低的原则,是客户选择跨境进口快递渠道的重要 决策依据。跨境进口快递企业作为供应链的一环,正面临电商平台越来越强的讨价还价 能力。电商平台不断要求跨境进口快递企业降低产品价格、提高产品和服务的质量。随 着供应链的不断完善,跨境进口快递产品差异性越来越小,特别是有订单、支付单、运 单三单信息的电商平台,转换快递产品的成本较低。同时,跨境电商平台企业有着互联 网企业独有的“烧钱”特征,近年来随着平台竞争的加剧,跨境进口电商行业的利润率 呈下降趋势,电商平台必然寻求在物流成本、税费成本等方面的控制,以降低总成本, 提高市场竞争力。更重要的是,以天猫国际(菜鸟)为代表的跨境电商平台对快递企业 所处行业了解越来越透彻,不断地尝试后向整合。跨境进口快递行业企业中,虽然顾客 的讨价还价能力还没有国内快递企业顾客的讨价还价能力那么强,竞争没有国内快递那 么激烈,快递企业终究只是跨境进口供应链的一环,在清关场所遍地开花的情况下,顾 客的讨价还价能力越来越强,行业的平均盈利水平将随着顾客讨价还价权力的增强而有
  
  所降低。
  
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