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空包网怎么用:判断竞争对手的目标

2020/2/8      来源: 空包网
  空包网怎么用:2014年顺丰在A快递公司进口 e特快开办后,连续两次针对性地调低其进口快件 的价格。A快递公司当时为应对顺丰的竞争,把进口 e特快的价格从50港币/kg+10港 币/500克下调到从45港币/kg+10港币/500克,再下调到38港币/kg+7元港币/500克(另 加收口岸处理费:lkg以内15港币/件;lkg以上11港币/件),顺丰也针对A快递公司 的价格调整,多次下调了资费标准。
  
  空包网怎么用:A快递公司两次调价以后,1.5kg以内的邮件资费已接近成本,基于经营成本压力, 无法再应对顺丰的降价进行调价。顺丰在详细分析了进口 e特快的成本主要是“从件成 本”(进口终端费、香港邮政和香港处理中心的处理费均按件收取),在低重量段几乎 没有降价的空间。因此,顺丰以2.5kg为界把资费表分成两部分,且2.5kg以内的续重 资费明显低于2.5kg以上的续重资费。从各区域、5kg以下重量段大客户资费数据来看,除“华北/华中/华西”区2.5kg以 上的部分和“华东/华南”区4.5-5kg的部分外,顺丰快件电商平台客户资费在其余所有 区域和各重量阶段全面占优(约占比93%)。顺丰快件与进口 e特快价差基本一致,2.5kg以内的资费,顺丰快件与进口 e特快 价差11港币,2.5kg开始资费差距迅速收窄至8港币以下。顺丰利用灵活的价格策略, 重点在2.5kg以下市场遏制进口 e特快业务。港澳进口电商包裹的件均重在1.5kg左右, 顺丰利用其2.5kg以下重量段的价格优势,大面积地抢占进口 e特快的电商包裹市场份
  
  额。在2.5kg以下低重量段包裹市场,进口 e特快价格远高于顺丰快件电商平台客户价
  
  格(顺丰快件标准资费7折),两者价格曲线呈等差线性平行。从快递行业普遍按成本 定价的角度分析,顺丰能采取灵活的定价策略与其成本构成有较强的相关性。
  
  空包网怎么用:综上所述,在跨境进口快递行业仍存在较高利润率的情况下,A快递公司的竞争对 手顺丰速运的目标是采用价格战的手段抢占市场份额。
  
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